在斑马博士， 只有三星以上的编辑才有资格参与申请文书的创作工作。 每一位文书编辑都需要经过严格的考核， 考核包括对申请专业领域的了解程度、 逻辑能力、 根据申请者提供的素材与申请专业的特点进行经历的呈现、 包装与提升的能力、英语写作功底、 文书原创的天赋。 若这些考核没有达标（三星以下的编辑）， 只能做翻译类（成绩单、户口本、在读证明、签证材料等）任务。

首先， 斑马博士（原"金大班留学"）成始于2010年， 能够在斑马博士留下来的、 且能够独立处理文书创作的编辑的平均工龄为6年以上。 不同星级的编辑评定标准， 不仅跟工作年限有关， 更与以上的各项考核的分数有关。 得分越高的编辑， 处理的case越多， 原创天赋越好， 经验越丰富， 呈现文书的效果会越好。

所谓100双眼睛能看到1000个世界， 申请文书其实是没有最好，只有更好。 经历挖掘与文书创作是基于经验、视野、技巧、创造力的工作。 在挖掘方面，越有经验的老师，可以提供更深刻的视角、更具启发性的例子、更策略性的建议。 事实上，不同人挖掘的效果、对申请者背景提升程度，关键在于你接受什么样的头脑风暴、多么深刻的思维启发。

在文书创作方面： 面对同一份申请素材，不同的编辑在创作过程中的技巧、对原有经历的优化程度、 对申请项目的理解、以及将现有经历、动机、职业规划，与项目挂靠的紧密程度，都会存在不小的差异。 经验越丰富、 思维越活跃、 视野越开阔，背景提升的程度与效果越好。  

需要强调的是， 斑马博士的挖掘老师、 编辑团队训练有素， 无论选择哪个Level的文书服务，斑马博士都绝对保证其质量，且斑马博士呈现的每一份文书作品， 都要通过UU带领的核心编辑主管的把关， 若文书有问题，则必须返工修改到质量达到斑马博士的标准、客户完全满意才能接下一个文书的case， 若无法持续保持文书质量的编辑， 会被降级为翻译编辑。

背景提升，头脑风暴，文书呈现，没有最好，只有更好，选择谁做经历挖掘、谁创作文书， 看预算，更看你如何看待、选择这笔“让自己变得更优秀”的投资。

尤其值得一提的是，挖掘与创作老师的的经验非常重要。 比如你申请美国的营销专业，大部分学校都是要求Statement of Purpose (SOP), 但是经验丰富的挖掘老师与创作编辑很清楚知道，其中目标院校JHU要求的不是SOP,  而是Essay， 其中一个Essay题目是要解释Business with Humanity对你意味着什么，以及你的相关经历与理解，那么挖掘老师在头脑风暴的时候，就会有意提醒这个注意事项，创作的时候尽可能呈现相关的内容，这样到时候可以将SOP的其中一段落抽取用作与Essay素材，做小的调整即可以用，而不需要重新写一篇Essay，费心费力。 

点击查看斑马博士的UU以及5星级顾问创作的范文、对文书的解读、 以及顾问们在头脑风暴中优势的挖掘、背景提升、经历包装的策略。

UU

Dr. Zebra Founder

“头脑风暴—优势挖掘--背景提升—演绎式创作”模式倡导者

首席文书策略师

10年从业经验

擅长领域 – 留学文书高端定制、美国VIP  英国G5本硕申请  PHD申请

世界名校OFFER收割机

Yale MARc Asian Religious + 16500USD奖学金

MIT Master of Finance

Columbia University Date Science

University of Pennsylvania MS Statistics OFFER + 5000USD奖学金

University of Chicago MS Financial Mathematics

PHD全奖申请策略师:

Cambridge PHD，UC Berkeley PHD，UCLA PHD，HKUST PHD, NTU PHD……

Lexi

背景提升策略师  Argue逆袭规划师  模拟面试导师

5年从业经验

Special Focus: 从拒信到OFFER 更强调背景挖掘与经历包装的智慧、经验与策略思维

                           2017 Fall UCL MSc Management 共拿5 OFFER （整个项目仅招生100多人）, Leo参与了3个Case的独立挖掘工作与面试辅导！

擅长领域 – 启发式头脑风暴  Argue逆袭策略定制  Mock Interview

Argue逆袭案例

不气馁，7次头脑风暴，7次Argue，低GT客户匹兹堡会计硕士Waitlist成功逆袭拿OFFER!

剑桥大学PHD，均分差一分，坚持ARGUE，得导师力荐，最终拿到

英国G5 QS #7的UCL拒信Argue成OFFER!

名校录取

UC Berkeley Master of Engineering in Product Design

LSE MSc Management, Organizations and Governance

LSE LLM   LSE Management and Strategy

UCL Business Analytics

Jason

Dr. Zebra Cofounder

首席背景挖掘师

圆桌会议领头改革人

5年从业经验

擅长领域 – 互动式头脑风暴 优势挖掘  申请背景提升  英澳新申请 奖学金申请

G5申请神助攻：

Oxford University  MAC Mathematical and Computational Finance  

Oxford University BS Mechanical Engineering

University of Cambridge MPhil in Development Studies

LSE MSC Media and Communications (英国读本科中国学生，仅3人被LSE传媒学院录取，全是Jason follow的 Case)

IC MSC Accounting & Finance

UCL MSc Financial Risk Management

奖学金收割机

包括24000*2欧元（连续2年）荷兰橙色郁金香奖学金，20W+人民币英国志奋领奖学金，UC BERKELY PhD 5WUSD奖学金等

 只要是申请的专业相同，或者属于同一个方向，则可以使用同一份文书，不需要准备多套材料。 但这并不意味着不同的学校，你可以不做任何修改地使用同一套文书去申请不同学校。  

涉及到“Why this university and why this particular program”，需要针对不同大学、专业的特点调整，其他版块（如你的教育背景、科研与实习经历等）可以不做调整。 我们会针对你最想去的学校的文书要求进行创作，然后将需要调整的部分用红色标出，申请者进行微调即可, 斑马博士会提供相应的微调教程。

很多留学机构签约前会忽悠你 “你申请6个学校，各个学校喜好不一样，所以你工作量非常大！”然而，真正写文书时，模板化严重，全文不出现具体的专业名字、大学名字，都用your university, your program来代替, 这样的文书可以完全不改拿来申请不同学校。这样的毫无诚意的申请文书，无疑会糟蹋你的背景与经历，破坏Officer对你的印象，更不要说为冲击名校增加砝码。

模板、套路的严重后果，请参阅：由于“低劣文书”导致被拒的悲剧案例。

看待这个问题 首先要搞清楚一个问题：你是需要一个只会做裸翻译 (高级一点就是意译) 的机器, 还是一个懂得更大限度帮助你提升申请竞争力的策略师？

翻译永远只能表达你的观点, 无策略地铺叙你的经历。很多人写PS 都在写上过什么课程、拿了什么奖、实习科研第一步干嘛、第二步干嘛、从中学到了什么； 谈及职业规划， 学金融的都想做CFO ， 学会计的都想考CPA ACCA . 反问你, TOP 商学院凭什么录取一个毫无创造力、对自己未来无创新规划的申请者？任何一个学校录取你, 实质上都是在做一个高性价比的投资! 它们寄希望于培养你未来为这个行业、校友网络、甚至是社会起到积极的作用!

所以想要成为他们的投资组合（portfolio）你就要成为项目多元化的一部分, 展示你的胜人一筹的潜力、视野、愿景、成功可能性. 而挖掘服务可以帮助你实质性地提升、激发、展示你的独特性与潜质, 而挖掘之后的文书创作 编辑将会对提供的素材进行二次整合与拔高。

赢别人 首先懂得how to self-marketing、how to make every word count and set yourself apart strategically 

我不相信有哪家机构（即使他们声称他们擅长经历挖掘 背景提升 现在满嘴跑火车的机构还少吗？）能够做到斑马博士的水平！

况且 一套材料可以通用于不同学校， 平均下来对每所学校的投资也并没有很高， 所以不要将我们的服务于淘宝的其他产品相提并论， 便宜的一篇PS只要300， 问题是几十万学费都愿意花， 为什么会有人会在决定申请命运的申请材料上贪小便宜呢？ 

首先不存文书贵, 所以写的好，任何一个Level的文书，都要保证质量。 只是因为这些院校或者PHD申请， 有更严苛的要求，超越这些Level要求的文书，本身就难写很多， 这是贵的第一个原因。

第二个原因是，这些Level的学校的文书要求差别较大 （比如UCL， PS要求500words， LSE, PS要求1000-1500words， IC, PS中不要提及职业规划）， 这个时候我们需要花更多的精力与时间，来考虑如何将这几篇看似不同的文书尽量整合成一篇文章，这样可以稍作修改被用到其他奇葩的文书要求。 这个过程很难，很费力，也很考验技巧。

有时候，大家以为多花了50%的钱， 其实反倒帮你节省了钱与时间、还有精力！

一般而言 国外的奖学金发放分3种。

1 在网申系统可以让你勾选是否需要被考虑奖学金 （有人说若勾选此选项 会降低录取的概率 因为你在伸手要钱 个人保持保留态度）若选择被考虑奖学金 学校在审核你的application materials时候 会酌情考虑 若觉得你qualify 那么在发offer的时候 会授予相应的奖学金

2 网申系统不用勾选 你什么事情都没做 递交了申请之后 学校觉得你的确很qualify 会主动在offer中告诉你 你被授予xx的奖学金 这个也不需要申请额外做奖学金的申请 而是committee主动给你的

3 需要申请者在apply之后 或者拿到offer之后 额外申请奖学金（很多学校有非常多奖学金品种 你可以在program网站的financial aid 那边去看哪种奖学金适合你 也可以发邮件问小秘 一般这个行为会在拿到offer之后 不怕你要了奖学金他就不给你offer） 单独申请的话 需要补充相应的材料 （每个学校要求不一样） 但是一般需要递交相应的奖学金申请材料

点击查看斑马博士巨额奖学金案例

斑马博士承诺 -- 不限次数修改，直到满意为止！ 

但不针对这样的情况：我们的填表 +挖掘服务+ 改表的流程，就是为了与申请者商定最优的素材与版块，在一对一的挖掘探讨及申请者深思熟虑地重新填写表格素材基础上。 创作出来的文稿，不接受“不合情理的”大篇幅更换内容。毕竟这个是双方商定的结果，也是编辑的劳动成果，也希望各位理解。

BTW， 在我们挖掘之后的材料，没出现过上述的尴尬，因为我们完全了解该写什么，该怎么写，所以不需要担心。

推荐信文化在欧美非常流行，大学也很重视牛推，也很容易就拿到好的Offer，不管是工作还是实习还是大学录取。所以，重视欧美盛行的推荐信文化很重要。其次，为什么要好好准备推荐信？很多人会觉得相对PS它的重要程度略低，随便写下也无所谓，或者officer根本不看。这个是对推荐信的误解与偏见。

· 推荐信从客观角度出发，需要从多元角度对申请者进行评价，结构上需要体现多样性。内容上需要与PS CV形成区别又形成互补，从而让Officer更了解你。PS是主观意识下的自我展现，RL是客观角度的评价。

· 其次，有人会自己写推荐信，三个推荐信写出来语言风格一致，内容上跟PS的内容如出一辙，那么老外一看就知道你是自己操刀的。我相信如此重视诚信的老外，对于这样的行为应该会嗤之以鼻。

· 再者，假如你推荐信写得质量不高，那么也许Officer会想，作为一个教授，语言,逻辑,深度都兼顾不了，那么这样的推荐信是不是可信可靠呢？

· 最后，即使小道消息称Officer也许不会看推荐信，甚至都连PS都不看，那么请问：有谁能保证这些材料在assessment的过程中不被take into account呢？我们做的是在每个环节都做好，而不是打擦边球，毕竟细节决定成败。

· 很多申请者以为CV技术含量不高，网上优秀模版也那么多，自己写完全没问题。这样的理解大错特错。 看到优秀模版相信大部分人只懂得研究它的排版，却不懂得真正好的简历的写作技巧，仅仅将经历、奖项、课程、个人信息罗列出来并不是简历。简历的最核心的关键词就是2个：量化+亮化，即使斑马博士告诉你，这两个核心词。那么请问：有多少人能够真正参透CV的写作技术以及经历的优化呢？

· CV需要跟PS\推荐信形成对仗、互补、照应的内容的选择、不是随便写的。CV也需要挖掘，简单随意地将自己的经历呈现上去显然是没太大竞争力的。虽然学校不一定会对CV有硬性的格式上的要求，但是其实老美，老英对于CV是有preference的。

· 很多学校现在第一轮刷人是从CV刷起，小秘先看简历是否符合requirements，第二轮candidate selection才会让教授看你的其他的材料。如何在一页纸CV将自己有技巧地展现出来就显得尤为重要。CV预期达到的效果是：即使不看你的别的材料，也能很好地看到你的良好的教育背景，研究经历，社会实践等方面的实质性的内容跟特点，可惜很多学生为了省一份CV的钱，结果第一轮就被刷了。

· N多教授在面试时候手里拿着提问的一定是你的简历，当然PS也会有话题点，所以需要做好充分准备。其次，有些学校不要求CV但在网申系统中需要填写各个板块的东西，举个例子： clarify你的job duties in the internships 那么CV的好处在于，直接copy进去而不是自己乱写。

· 我们建议无论需不需要CV都建议学生主动上传CV作为supporting materials这样肯定是有百益无一害。

个人陈述，也叫动机信。是一份阐述动机、experience、qualification的一份非常重要的申请材料。一般需要涵盖的内容如下：

· 你的动机来自哪里 why do you choose to pursue a graduate study at this point？

· 你的过去的经历如何帮助你更好地完成这个项目

· 你的过去的教育经历，实习经历或者其他motivating factors如何让你更加想要pursue这个专业呢？

· 你为何选择我们这个项目

· 你期待这个项目给你什么（你会给这个项目做什么贡献 if applicable）

· 你的中长期职业规划(额外解释 -- how the program you applied to relates to your career planning)

以上几个问题, 若每个问题回答200words, 其实就已经1200words了, 当然在真正创作的过程中, 并非平均分配每个版块, 需要进行整合与提炼, 也并不是对提供的经历全盘裸翻译。当然, PS的内容并非越多越好，但是经验告诉我们，假如学校不限制字数，PS的篇幅可以根据申请者的具体经历在900~1200words之间弹性浮动 (如英国最顶尖的LSE, 要求PS的字数要求是1000-1500 words)。如果个别学校有字数限制，我们再做相应的删减就行了。

· 因为国外申请跟国内应试考试不一样，因为国外录取，除了你的个人教育背景，职业经历，就是需要你提交一套材料，包括推荐信、PS、CV等，可见这个材料的重要性。但是呢，它不像应试考试，这些材料的准备，是可以花很多时间、精力来准备的，包括找各种教授润色提升等，所以本身质量写的好是符合逻辑的。

· 写材料，其实语言不是最核心的东西，而是需要在你的一套材料中体现出你的专业背景、职业潜力、深刻的见解。也就是说，在准备材料的过程中不是将语言写得多华丽，而是将本身的经历，思想进行包装展现出来。所以，这个是需要我们挖掘指导。

· 很多人自己在写材料的时候，根本不懂得如何凸显自己的优势。很多人说：我没有那么多经历呀，实习没有，科研没有，怎么写呀。其实申请者往往会有个误区，就是觉得自己没什么好写的，所以我们在提供挖掘服务的时候，会基于申请项目本身强调的特色，职业定位，课程设置，进行最有效的挖掘，告诉你如何去包装、加强自身的经历，而不是说你提供什么材料我们就给你翻译什么材料。

所以，你担心的应该是英语水平超过本身，但是文书更注重是对经历的包装、背景、思想的独特展现，这个你无论如何都要想办法去加强的，语言只是个媒介而已。而且officer如此注重文书材料，所以不管语言、内容、思想都应该进行全面的包装。

首先你填表是中文，真正的外籍编辑是不懂中文的，即使是华裔编辑，也无法像中国人一样去深度理解复杂的中文所要传达的深意，更不要说是深度挖掘你的优势与经历，并将其转化成地道的英语。事实上，很多外籍编辑写稿子， 都需要用英文填表。反问一句，假如我的英语NB到能够将需要强调的内容表达清楚，那么我还要找什么外援呢？

其次，由于文化背景不一样，外籍编辑很难以中国申请者的思考方式与逻辑推理模式进行“符合逻辑的”创作。 作为一个中国申请者， 必须兼顾地道的英语表达，以及中国申请者特有的思维模式。 总结：语言永远是思想的载体，出色的申请文书应该兼顾地道的语言表达、深入的自我挖掘、吸引人的内容、以及中国申请者的思维逻辑。

众所周知，一份出色的文书，语言仅仅是一个载体，最实质性的应该是独特的构思与布局，吸引人的经历与内容，深刻的思想和眼光。

润色，一般都是在原有的文章框架、结构上对句子结构、文法、用词进行调整与加强。对于内容的提升、优势的挖掘，润色无能为力。

很多人以为只有自己最了解自己， 对自己的经历也最了解，所以会自己起草文书， 然后找人润色。 你想要在众多申请者中脱颖而出， 光了解自己是不够的， 光把你自己做了什么如实呈现也是远远不够的！ 

比如，你性格开朗， 有艺术特长，也有体育特长， 积极参加公益活动，这些难道真的在PS里面用一大段文字死板地展示出来吗？ 岂不是有堆砌特长的嫌疑？ 完全搞混了PS跟简历的作用！ 再比如， 你的竞争者有跟你极度类似的经历， 他也来自名校，有实习，有科研项目， 那么假如你把你做了什么、你学到了什么流水账地写下来， 即使你的语言很native，那么你跟你的竞争者有什么区别呢？

文书定制的技术含量在于，如何实质性地包装这些经历， 挖掘出与申请的专业匹配的优势， 还有你的“不一样”！ 这也是为什么斑马博士不提供润色服务的原因， 润色仅仅对语言表达做修改，没有头脑风暴， 更没有背景提升。