关于“打鸡血”与“泼冷水”

没有哪家机构会无缘无故给你泼冷水，把上门的客户吓走！斑马博士从来不屑给学生打鸡血，给学生不切实际的录取目标，若泼冷水，绝对因为我们的专业判断跟经验， 有些同学就只想要听好听的，哪个机构顺着你的申请意愿给你打鸡血，就跟谁签约！在斑马博士，至少当你犯迷糊的时候，我们会中肯提醒，各项利弊都给你分析清楚。太多机构的销售顾问为了签单，满嘴跑火车，他们不需要为他们口头承诺负责，签约之后只要录取就行，斑马博士本也可以这样，但是我们从创业第一天开始，从未想过忽悠学生导致申请之后出现巨大的心理落差。

斑马博士从不用IVY、G5来忽悠学生签约，但是我们已经为客户获得1000+IVY、G5等名校Offer！

关于定价

昨天跟朋友聊合作, 他告诉我他们之前合作的留学机构, 成本可以控制到20% ~30%，所以给的渠道佣金最高能达到50%！这个对于斑马博士来说真的是天方夜谭！我反复盘算：这个成本怎么控制下来？ 申请无非就是：前期营销、客户转化、选校、文书定制（申请10个专业，需要10-30篇文书，均需要根据不同学校要求进行定制化修改）、申请跟进跟执行、还有后续（面试辅导、 Argue、Love Letter、签证），不同老师负责不同板块的工作，加上底薪跟各个环节的提成，都不可能只有20%的成本，毕竟留学行业不是什么暴利产业了！所以有时候我们的学生在选择申请机构时候，千万不要盯着价格，投入的服务、精力、内容、品质，一定会跟价格成正比，假如格外便宜，一定是在某些核心环节“偷工减料”了，而留学申请，是最不应该“偷工减料”的！

关于申请心态

老有人喜欢问录取者的背景三维，一旦发现自己分数标化比Offer Holder高就觉得自己可以拿这个学校保底。看到斑马博士客户GPA 2.8被康奈尔统计学录取就觉得这项目水，却不清楚为什么他会被录取，觉得哪方面都比这个Offer Holder厉害，所以连康奈尔也入不了法眼。很多人因为盲目自信、自我认知不清楚、没有重视文书申请材料，最后没有获得与背景匹配的学校的录取！除了成绩，你更需要重视你的经历、文书、面试等展现出来的Special Profile！申请越来越卷，一定要保持清醒，放对重点。当然，梦想一定要有，向你的Dream School发起冲刺！

关于斑马博士的坚持

斑马博士经常无奈地拒绝一些客户，斑马博士有自己的坚持，case来不及做，也不会外包，或者无底线接单降低申请质量，大不了少签几个学生。斑马博士严控签约学生数量，坚持精细化、定制化申请， 提升录取名校的竞争力！